Ausgangssituation:
Ausschreibung eines Projektes in der IT-Branche zur Netzwerkzugangskontrolle in einem sehr großen deutschen Unternehmen in der Automobilbranche mit der Teilnahme verschiedenster renommierter Hersteller, die größtenteils bereits in dem Kunden gesetzt waren. Die Firma der Klientin war bislang am Markt nicht gesetzt und konnte auch keine entsprechenden Referenzen aufweisen, die bei diesen Ausschreibungen grundsätzlich erforderlich sind. Bei einem persönlichen Termin schilderte mir die Klientin die Vorteile ihrer Lösung, mit der sie das Projekt gewinnen wollte. Daraus erstelle ich eine Optimierungsliste mit den Zielen, die ich dann positiv so formulierte, dass die Auswahl auf die Lösung meiner Klientin getroffen wird.
Zielsetzung:
Gewinn und Auftragserteilung des Projektes als ersten großen Kunden für ihre Firma.
Fokussatz:
Ich gewinne auf allen Fronten und erziele einen erfolgreichen Projektabschluss.
Optimierungsliste/Fokusliste:
Der Kunde wird besonders positiv auf den Lösungsansatz aufmerksam und findet im Laufe des Auswahlprozesses heraus, dass diese Lösung perfekt seinen Anforderungen entspricht, und vergibt daraufhin den Auftrag an mich.
Das Projekt wird für mich positiv entschieden.
Die Leistungen aller Beteiligten überzeugen den Kunden.
Alle Projekttests funktionieren tadellos und ohne Störungen.
Das Projekt dient zum Wohle des Kunden und zur vollständigen Erfüllung seiner Anforderungen.
Das Projekt hilft allen Mitarbeitern meiner Firma, Ansehen und Vertrauen aufzubauen.
Das Projekt hilft den neuen Projektleitern des Kunden zu neuem Ansehen.
Die Konkurrenzlösungen bieten keine Alternative.
Alle Beteiligten sind mit vollem Herzen und Freude bei der Sache.
Der Kunde erkennt das gesamte Einsparungspotential und profitiert davon sehr, so dass er meinem Projekt den Zuschlag erteilt.
Das Budget ist bereit, auszahlungsfähig und kann erweitert werden.
Der Kunde schätzt meine Firma als neuen Vertragspartner.
Alle sind hochzufrieden mit der Betreuung des Klienten.
Die Zusammenarbeit beider Teams funktioniert ganz wunderbar.
Ich erreiche durch den Abschluss über 100% meiner Zielerreichung.
Ich darf den Bonus erwarten, um meine neuen Zukunftspläne realisieren zu können.
Analyse:
Fokus: Ich gewinne das Projekt für meine Firma.
Eigene Auswahl unter: Business und Finanzen
Auswahl unter Projektmanagement (7); Erfolgscoaching (7); Vertrieb/Verhandeln (7)
Balancierung: 45 Tage alle 19h/37s
Die Klientin hat den Auftrag über mehrere Millionen Euro gewonnen, zum Erstaunen und zur Überraschung der gesamten Geschäftsführung. Nie zuvor war es gelungen, ein solches Projekt abzuschließen. Die Klientin bekam pünktlich ihre gesamte Provision und den Bonus, um sich einen langgehegten Wunsch erfüllen zu können. Weitere Aufträge des Kunden stehen im Dienstleistungsbereich an, der Kunde ist sehr zufrieden. Darüber hinaus hat die Klientin ein weiteres Folgeobjekt in ähnlicher Höhe für ihre Firma gewonnen, bei dem der erste Kunde als Referenz geholfen hat, den neuen Kunden zu überzeugen. Auch dieses Projekt wurde entsprechend mit dem TimeWaver® unterstützt, jedoch nur noch 14 Tage in der Endphase der Verhandlungen. Für die Klientin war dies das Karriere-Sprungbrett, sie erhielt ein neues Jobangebot, um als Führungskraft in einer neuen Firma künftig andere Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und anzuleiten. Sie gilt in Fachkreisen als besonderes Talent für diese Dienstleistungssparte und hat die Anerkennung aller Kollegen und Vorgesetzten. Sie wurde als beste Verkäuferin der Firma in 2014 weltweit ausgezeichnet.
Quelle: Christiane Brand, TimeWaver-Anwender (Inhalt aus dem Buch "Mit Quantenphysik zum Unternehmenserfolg")